首钢销售公司1月份钢材销售量比计划增加6.69万吨，“拳头”产品比计划增加8.05万吨，货币收入比计划增加4.77亿元。

    扩大中板市场占有率，保证产销衔接。中板市场由于季节和节日因素影响，需求明显下降，市场成交低迷，经销商出货压力上升，同时受资金紧张影响，经销商到钢厂订货积极性不高。销售公司通过大力开展管线钢、高强船板等高附加值产品营销，按时按量完成合同，有效保证了产销衔接，1月份中厚板产品内销总量比上月增加了0.99万吨。

    销售公司经过对热轧卷板实施隔月订货中计划安排、货款回收、定金订货销售协议、隔月订单提前执行程序、定金订单余款收款程序等内容进行分析和预演，1月末组织3月份热轧卷板订单25万吨，完成总公司隔月订货的要求。销售公司1月份进一步组织对家电、汽车市场的调研开拓，按整体安排主要对汽车和家电厂家以及汽车、家电板的经销商进行历时半个月的市场调研，目前已与北京福田、北汽控、海尔、海信等单位达成产品试制的意向。

    长材销售以高端产品为核心,不断提高效益。在优质线材产品销售中，销售公司积极实施新的销售策略并广泛收集用户反映，做好服务客户、服务市场工作，每周组织业务骨干深入客户实施市场开发、调研、销售服务工作，千方百计为实现经营目标创造条件，1月份优线销售比计划多出2.39万吨。在优质型材产品销售中，通过调整合同流向、调整生产规格组距等措施，保证了正常生产的顺利进行。1月份拳头产品比例达到99.9％，其中，齿轮钢、轴承钢等达到总销售量的66％以上。（高永生）

（责任编辑：田瑜）