销售公司面对钢材市场的变化，紧紧围绕总公司优化产品结构、优化市场结构的要求，努力提高营销管理水平，创出钢材销售好水平。  

    受国家出口退税政策调整等多种因素的影响，制品原料市场需求难以启动，制品用线材和型材价格持续低迷，加之各钢厂不断扩大制品线材产量，使市场竞争日益激烈。销售公司按照总公司"高端产品规模化，低端产品精品化"的发展思路，以扩大高端产品市场为目标，采取提高服务质量、销售方式多元化等营销策略，提高产品市场竞争力。在优质线材产品销售中，采取了做大直供、抓大不放小、开发新客户等措施，7月份实现合金焊线销售量2万吨，比上半年的平均水平增幅65.5%。在优质型材产品销售中，高价位品种达到总销售量的60.36％，产品结构得到进一步优化。 销售公司积极加强对天津、上海和广州等主流市场热轧卷板价格的跟踪，对国内各大钢厂的价格政策调整密切关注，提出了贴近市场的价格政策，使热轧板卷产品能够顺利销售，7月份比6月份多销售4.45万吨，环比增加21.98%。为实现总公司"缩短供应链，稳定销售渠道"的营销方针，销售公司把提高热轧板卷直供比例作为营销工作的重点，积极为现有直供用户做好服务，组织直供用户到首钢进行技术交流，稳固与直销用户的合作。7月份直供合同数量比6月份进一步提高，全月签订直供合同15805吨。 销售公司还在强化市场调研的基础上，发挥首钢品种规格齐全的竞争优势，努力提高营销服务水平。7月份中厚板产品内销总量18.41万吨，其中拳头产品共完成16.37万吨，占中厚板内销比例88.92%，比6月提高了3个百分点，创出2007年以来的好水平；完成拳头产品16.37万吨，比例达到89%，打出了历史最好水平。据悉，7月份销售公司钢材销售总量超计划4.84万吨，拳头产品超计划7.58万吨，销售收入超计划0.32亿元。

（责任编辑：曲振东）