钢材销售总量增加4.84万吨，拳头产品增加7.58万吨

    销售公司在4月份的钢材销售工作中，通过优化产品结构，提高拳头产品比例，加强渠道建设，圆满完成了当月钢材销售任务，其中，钢材销售量比计划增加4.84万吨，拳头产品比计划增加7.58万吨。

    销售公司为充分发挥炼钢厂精炼能力及轧材厂生产能力，积极与生产部和技术研究院等部门密切配合，周密安排各轧材厂合同，最大限度满足拳头产品市场，提高拳头产品比例，确保首钢效益最大化。在优质型材销售方面，通过对用户订货量及订货品种进行数量限定，引导和推动重点用户大幅调整合同结构，全面压缩低端产品订货量，增加高端产品合同量。其中，CrMo合结钢（含抽油杆）、齿轮钢、轴承钢、矿用圆钢4个品种的销售量达到总销售量的58.8％，产品结构得到进一步优化。

    销售公司在销售渠道建设方面继续坚持重点区域开发和培养重点用户、灵活发展建立多种销售模式。通过提高售后服务质量、改进营销政策来赢得用户的信任，对于直供用户从交款订货、生产安排、发货进度上采取优先的原则，并且对各地区的主要直供用户定期安排人员进行走访，了解用户需求及产品使用情况，帮助用户分析市场，增强其对市场的信心，及时处理生产中出现的有关问题，解决直供用户的后顾之忧，进一步稳定了销售渠道。4月份优质线材直供比为45.52％，比上月提高0.5个百分点。(高永生)

    (责任编辑:彭嘉靖)